文 | 化妆品不雅察全讯娱乐网娱乐网

"在最贵的处所，卖最低廉的东西"，不仅行得通，况且很赢利。

把柄尼尔森 IQ 数据，2024 年巨匠扣头零卖市场范围增长了 61.1 亿好意思元，增速达到 8.2%，成为夙昔一年增速第三快的零卖渠谈‌。

2024 财年（2023 年 7 月 -2024 年 6 月），日本零卖"扣头王"唐吉诃德（Don Quijote）（集团称呼：泛太平洋海外控股）收入同比增长 8.2% 至 2.10 万亿日元，初度破坏 2 万亿日元大关; 营业利润达到 1402 亿日元，较上年同期增长 33.2%，隔断贯串 35 年的增收增利。

聚焦到国内，近 5 年内，好特卖、嗨特购、奥特乐等异军突起，正将越来越多的门店开进购物中心：好特卖提议 3 年要开 5000 家店，嗨特购也有 3000 家店的彭胀计算。

扣头零卖狂飙，又名头部扣头零卖品牌的厚爱东谈主告诉《化妆品不雅察》，2025 年，国内扣头零卖将迎来范围化彭胀，好意思妆也将同步迎来更大的市场空间。

在扣头零卖店卖好意思妆，越来越多的好意思妆品牌妥当验"造反 - 保守 - 尝试 - 加码"的转念。近日，《化妆品不雅察》打听发现，扣头零卖门店内，既有外资大牌，也有国货头部和新锐品牌。这里不仅不错是好意思妆品牌的"下水谈"，也不错是"展示柜"，是"调动场"。

本文将把柄实地打听，从以下方面拆解扣头零卖里的好意思妆新契机：

1 好意思妆在扣头零卖渠谈的市场空间；

2 扣头零卖的成列法例，什么好意思妆居品更容易卖爆；

3 扣头零卖奈何采购、订价，给好意思妆带来了哪些生意契机。

扣头零卖 6 万亿市场，能否出身好意思妆千亿级渠谈？

"不错买贵的，但不行买贵了"，质价比破钞趋势下，扣头零卖成长速率惊东谈主。

据 Verified Market Research 预测，到 2030 年，巨匠扣头店市场范围将从 2022 年的 5100 亿好意思元（约合东谈主民币 3.7 万亿元）增长至 8300 亿好意思元（约合东谈主民币 6 万亿元），复合年增长率达到 5.35%。

东谈主们将扣头零卖分为"软扣头"和"硬扣头"。软扣头主如若将临期、过季、尾货等以打折的格式出售，典型如日本的唐吉诃德（创立于 1978 年），国内的好特卖（成立于 2020 年）、嗨特购（成立于 2021 年）；

硬扣头发祥于德国的 ALDI（奥乐皆）（创立于 1913 年），是基于重构供应链、擢升运营成果、发展自有品牌等方式来裁汰商品价钱，国内代表如奥特乐（成立于 2021 年）。

扣头零卖多兴起于经济增速放缓时刻，具备穿越经济周期的韧性。数据骄横，奥乐皆 2023 年隔断营收 1454.4 亿好意思元（约合东谈主民币 10526 亿元），其中，海外营收为 1079.7 亿好意思元（约合东谈主民币 7809 亿元），巨匠门店数达 13475 家。

唐吉诃德 2024 财年营收 2.10 万亿日元（约合东谈主民币 1033 亿元），在巨匠领有 742 家门店，日本 632 家，好意思国 65 家，亚洲列国 45 家。

国内发展最为迅猛的好特卖，2023 年营收 40 亿元，有 800 家以上的门店，还有宽阔的成漫空间。好特卖官网骄横，瞻望改日 3 年门店将跨越 5000 家。

业内不雅察东谈主士示意，鉴戒说明国度头部企业的发展造就，中国的扣头零卖还有宽阔的增漫空间，改日一定会出身万店连锁品牌。

在这个进程中，扣头好意思妆，当作扣头零卖的一个细分领域，相似呈现出扩容之势。公开信息骄横，2020 年至 2024 年，好特卖的好意思妆品类 SKU 占比从 10% 飞腾到 14%，好意思妆品类的营收占比从 11% 飞腾至 15%。

《化妆品不雅察》获悉，当今，奥特乐门店好意思妆日化 SKU 占比在 40% 傍边，营业额占比也达到 40%；嗨特购好意思妆日化 SKU 占比在 35% 以上，营业额占比达 35%；好特卖则接近 20%。

好特卖首创东谈想法宁在前年 7 月给与媒体采访时瞻望，2024 年销售额有望达到 80 亿元。这意味着，好意思妆在单个扣头零卖连锁的体量可能仍是破坏 10 亿元，直奔 20 亿元。

且扣头零卖商还在向更多好意思妆品牌抛出橄榄枝。张宁称，"好特卖但愿与更多好意思妆品牌设立市欢规划，共同股东尾货的快速消化，让破钞者以实惠的价钱体验到优质的好意思妆居品"。

当今，好特卖、嗨特购、奥特乐的营收加起来仍是跨越 100 亿元，资深行业东谈主士示意，永恒来看，好意思妆在扣头零卖这个渠谈有望达到千亿级体量。

选品："热点 + 刚需 + 性价比"，好卖度：面膜＞护肤＞洗发

好特卖们狂飙大进，却也绷着一根感性的神经。

固然扣头零卖店多开在购物中心大概交易体中，但在楼层选拔上，却所以 B1、B2 居多，这里的房钱相对较低，且与地铁或泊车场继续，客流比拟寂静。

门店面积上，单店面积在 200 平到 300 平傍边，其中好意思妆成列占到 20%-30%，好意思妆 SKU 在 200 至 300 个傍边。

9.9 元买原价 39.9 元的面膜，21.9 元买原价 79 的洁面泡沫，79.9 元买原价 368 元的精华液……通过培植价钱对比标签，将"质优价低"的不雅念植入破钞者心智。同期，"大牌 正品 真扣头""全场 1 折起""巨低廉"等促销告白随地可见。

品牌选拔上，既有欧莱雅、蜜丝婷、雅漾等外资品牌，也有薇诺娜、敷尔佳、可复好意思等国货头部，以及半亩花田、溪木源、润百颜等新锐品牌。从举座选品来看，扣头零卖更偏向有驰名度的好意思妆居品。

某好意思妆品牌的渠谈厚爱东谈主告诉《化妆品不雅察》，扣头渠谈一般莫得成列费、营销费等，不拖欠供应商账款，终点是关于一些线上强势，线下薄弱的好意思妆企业，是一个很好的展示品牌的契机。

这也反向对扣头零卖商提议条款——选品必须精确，以高效启动来裁汰货架成列的资本。

《化妆品不雅察》在武汉江宸天街市场 B1 层的好特卖门店看到，4 个货架异常用来成列好意思妆关联居品，并细分为面膜、洁面护肤、肉体洗护、好意思发造型、口腔照看等品类。

其中，面膜 SKU 在 45 个傍边，洁面护肤 SKU 在 55 个傍边，肉体洗护 SKU 在 45 个傍边，好意思发造型 SKU 在 40 个傍边，口腔照看 SKU 在 65 个傍边，引入品牌包括欧莱雅、薇诺娜、可复好意思、肌司研、欧诗漫、夸迪、理肤泉等。

据《化妆品不雅察》粗俗统计，店内好意思妆居品的价钱在官方旗舰店价钱的 1 折至 7 折，价位从几元到几百元不等，但举座来看，百元以上居品占比拟少，主价钱区间在 20 元至 50 元。

武汉吊水楼地铁交易街的嗨特购门店内，则有 2 个孤立货架用来成列头发照看、口腔照看等居品，1 个专区用以成列面膜居品。

据不皆备统计，店内的面膜 SKU 在 120 个傍边、护肤 SKU 在 100 个傍边、头发照看 SKU 在 65 个傍边，既有欧莱雅、珀莱雅、敷尔佳等驰名品牌，也有达肤妍、颐莲、润百颜等小众品牌。

其好意思妆居品价钱基本在百元以内。责任主谈主员告诉《化妆品不雅察》，价钱低廉是"因为有我方的进货渠谈"，至于具体是什么渠谈，其示意不便捷知道。

同期，武汉菱角湖万达广场的奥特乐门店内，好意思妆关联居品的 SKU 在 300 个傍边，与好特卖和嗨特购不同，奥特乐并未以面膜、洗护等标签培植分区，而是奏凯以货柜的格式成列。

对比来看，奥特乐的好意思妆居品价钱跨度更大，其中还有高价套盒居品，比如，后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒，天猫官方旗舰店售价 2360 元，奥特乐售价 789 元。

此前，奥特乐首创东谈主陈诚不啻一次向外界示意，其选品逻辑即是把每个单品作念到极致，照顾每一个 SKU 的爆品打造，保证每一个在售商品必须精确契合破钞者需求，而非靠廉价眩惑破钞者购买。

概括来看，"热点、刚需、性价比高"是扣头零卖选品的主基调，就破钞者停留时候、购买频次来看，面膜＞护肤＞洗发。

采购：AI 系统 + 奇迹买手，拓展自有品牌

扣头零卖给破钞者一种"买到即是赚到的"的惊喜感，但如斯巨量的扣头商品从何而来？

当今，好特卖、嗨特购、奥特乐等均摄取买手制，在巨匠范围内为破钞者寻找新奇、有扣头力度的商品。比如，好特卖有 100 多位奇迹买手，嗨特购三分之一的职工是买手。

"咱们不仅帮好意思妆品牌清库存、卖尾货，也不错是品牌的调动实验场。"某国内头部扣头零卖品牌的操盘腕示意，比如，一家好意思妆品牌先在咱们店里尝试推出一两款新品，及时跟进动销数据，如果卖得好就不错在线下大面积铺货。

不外，汗牛充栋的 SKU 仅依靠买手来选品、订价也不太本质，于是，扣头零卖企业引入了数字化系统来匡助采购、选品。

以好特卖为例，买手团队主要厚爱找货停战判，有蓄意责任则交给 AI 系统。当发现一款妙品，买手不需要我方评估商品的价钱，而是奏凯输入系统。

举例，好特卖为某头部冰淇淋品牌的尾货订价 18.9 元，而非 15.9 元或 20 元。这个价钱是基于算法得出，意在确保动销速率最优化，同期掩饰资本，如房租和职工工资。

嗨特购将价钱上风归因为最短供应链，派买手奏凯跟工场市欢，砍掉中间商，还不错进行定制化。比如，一些面膜的包装是 5 片装，嗨特购不错和工场定制 3 片装。

嗨特购也依赖系统驱动，先后推出鹰眼系统、灯塔系统等匡助买手进行定品、定量、订价。买手不错通过系统快速知谈货品的流转情状，哪些在打折，哪些莫得，订价是否合理。

奥特乐的廉价供应，相似靠数字化撑握。据悉，奥特乐的订货分析、结算收银、数据千里淀等均不错自动化隔断。典型如，基于商品最低成列量、货架数，通谈数，不错精确推测出，门店最合理的面积在 200-400 宽泛米之间，SKU 在 800 个傍边。

除了用买手团队 + 数字化系统搭建起供应链护城河，扣头零卖商也在尝试建造自有品牌。

企查查骄横，当今奥特乐已注册"昆舒""引遇""沐次元"等日化用品商标。零散据骄横，奥特乐的自有品牌占比在 20% 傍边。早期以食物饮料为主，后头握住拓宽品类，比如增多化妆器用、增多洗护用品等，也从和厂家共同开辟，冉冉增多到与驰名品牌联名及作念专属定制款等。

嗨特购也注册了"埃弗黎""初本笙""诺意加"等日化用品商标。关联厚爱东谈主先容，当今其自有品牌 SKU 尚在拓展中，公司也在与好意思妆工场和白牌们探索更多市欢的可能性。

好特卖恳求的"侠趣""在我以外""欧耶喵"等商标多在食物领域，但也不放置改日会加大对好意思妆自有品牌的插足。

扣头零卖商加码自有品牌，给工场和白牌们带来了更多契机。在品类选拔上，上述国内头部扣头零卖品牌的操盘手告诉《化妆品不雅察》，比如面膜全讯娱乐网娱乐网，破钞者购买时会比拟垂青品牌和功能，就暂时不会磋议，但像卸妆棉、棉柔巾等品牌至心度不高的居品，公司会重心磋议。