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作家 |   莉莉丝

裁剪   | 李小天

11 月初，墨西哥迎来了一年一度的一火灵节。正如电影《寻梦环纪行》一般，东谈主们戴着异寰球脚色的面具，衣着色调美丽的传统衣饰，在街头欢声笑语，参与这场可号称为视觉盛宴的大游行。

墨西哥街头依然充斥着卖联系保密的摊位，但目下，仍是有越来越多的墨西哥消耗者启动通过电商平台购买一火灵节保密和衣饰。

据 Statista 阐发，墨西哥电商市集用户数目正在赓续增长。2024 年，墨西哥电子商务市集领有约 7400 万用户，而预测标明，这些数字还将在改日五年内翻一番①。

亚马逊上的一火灵节联系商品

图源：亚马逊

消耗者行动之是以发生调度，是因为拉好意思电商频年正在马上崛起。

据亚马逊《出口拉丁好意思洲跨境电商行业瞻念察阐发》（简称《阐发》），拉好意思仍是成为大家电商增长最快的地区之一。2023 年，拉好意思电商鸿沟为 2720 亿好意思元②，同比增长 30%，2023 年至 2026 年的年复合增长率超越非洲、亚洲等多个市集，预测为 21% ③ （文末领取阐发全文）。

越来越多的卖家，正在涌向这片蓝海——截至 2024 年第二季度，亚马逊拉好意思站（墨西哥和巴西站）的活跃中国卖家总额比前年同期增长了 80% ④。

对卖家而言，拉好意思不再是舆图上与中国最远的、充满奥密色调的地区，它的面纱逐渐被揭开，展泄漏新鲜的市集风貌及无尽的商机。

11 月 6 日，亚马逊重磅发布《阐发》，意在进一步揭示拉好意思这片跨境蓝海的全貌。

当咱们辩驳拉好意思电商市集时，咱们在辩驳什么？

绕不开的话题，一定是墨西哥和巴西——这两个国度均位列拉好意思前五大经济体之中，有较强的经济基础和发展后劲。且看成拉好意思东谈主口鸿沟最大的两个国度，其电商市集增漫空间更为广大。

《阐发》娇傲，2023 年，墨西哥跨境电商行业市集鸿沟达 79 亿好意思元，预测 2027 年市集鸿沟将卓越百亿，达到 118 亿好意思元，年复合增长率为 10.61% ⑤。巴西的数据相同亮眼，2023 年，巴西跨境电商行业市集鸿沟达 81 亿好意思元，预测 2027 年市集鸿沟达 126 亿好意思元，年复合增长率为 11.73% ⑥。

图源：《阐发》

而跟着中国与拉好意思国度经济和谐的握住加深，出口总额也在赓续增长。仍是有越来越多的卖家，被这片改日的"百亿市集"所诱惑。

关于尚未涉足拉好意思市集的不雅察者而言，他们可能会发现，将拉好意思市集视为"北好意思的年青版镜像"，能够是一种初步、简化的合资表情。

领先，由于围聚北好意思，拉好意思消耗者的不雅念受北好意思文化影响颇深。

在北好意思风行的 ESG（环境、社会和公司治理）理念，对拉好意思消耗者来说相同迫切。《阐发》指出，越来越多的墨西哥消耗者启动将可赓续发展的理念融入其消耗行动中，现时，已有 54% 墨西哥消耗者会在购买居品时计划环境和社会影响，而这一趋势还有可能在改日络续高涨⑦。

在这一布景下，有卖家会主动与环保机构和谐开展公益行动、在居品遐想上巩固其 ESG 影响等，来让居品更好地被环境友好型消耗者识别。

图源：Unsplash

不仅是对外部环境及社会的影响，拉好意思消耗者也巩固居品对其自己的意旨。在好意思剧中，咱们不时会看到作念瑜伽、轻断食这么的生活表情，相同，"健康生活"的意见在墨西哥也较为普及。寥落据娇傲，在墨西哥，领有健身可穿戴开拓 / 健康跟踪开拓的受访者比例已达到 19%，且有 20% 的受访者预测会在改日络续加多在这些居品上的开销⑧。

其次，与北好意思生态相似，拉好意思的社媒营销繁荣兴旺。

不要淡薄酬酢媒体的力量——在 Netflix 真东谈主秀《曼哈顿金牌经纪》中，有中介仅靠 Instagram 的粉丝就能卖出千万级豪宅。而在拉好意思，尤其是巴西，曾被称为"最爱玩手机的国度"的国度，也有 73% 的线上消耗者通晓过 Instagram 上的告白进行居品购买⑨。

墨西哥也相同，有 49% 的 Z 世代及 40% 的千禧一代示意我方在购物时深受酬酢媒体影响⑩。酬酢媒体的普及与影响力，为拉好意思品牌卖家提供了新的营销念念路。

主营前卫眼镜品类的品牌 Cyxus CEO 徐毅示意，"咱们有特地的酬酢媒体团队，作念站外社媒运营，也会与当地的红东谈主和谐。不时会有红东谈主购买居品之后在社媒上共享，为咱们的亚马逊店铺带来可不雅的流量，注入了潮牌的品牌心智。"

正因为受北好意思消耗文化及生态影响，拉好意思与北好意思电商市集最相似的地点在于"品类"。在拉好意思电商市鸠集热卖的品类，与北好意思市集的爆款重合度极高。

《阐发》数据娇傲，2024 年 1 月至 8 月时间，中国卖家在亚马逊好意思国站销售额前 20 的居品品类，与其在亚马逊墨西哥站和巴西站的前 20 品类有 85%-90% 的重合⑪。

这意味着，在初期，中国卖家可以"一键复用"其在北好意思市集拓展的教诲，翻开拉好意思这片机遇无尽的蓝海市集。

2019 年，深圳市慈鲲科技首创东谈主 Lily 复制了其在亚马逊好意思国站、欧洲站销售灯具的教诲，将其热点项目同步上架到了墨西哥站点，但通过对销售趋势的不雅察，Lily 逐渐发现，"（拉好意思和泰西的）需求上有一些不同。"

在好意思国及部分欧洲国度，造型节约的灯具更受消耗者接待，但相同的货色放在墨西哥站，反而是"造型相沿、繁复的灯具有更高的招供度"。

是以，尽管拉好意思与北好意思有诸多相似之处，但看成新兴市集，拉好意思消耗者有我方的偏好。除此之外，这片热土上，也呈现出了更多特有的机遇。

领先，从宏不雅上来看，拉好意思的电商发展仍处于初期阶段，竞争远不如北好意思强烈，增漫空间也相对广大。

《阐发》指出，拉好意思一共领有 6.6 亿东谈主口⑫，2024 年，拉好意思地区举座电商用户预测将增至 2.9 亿东谈主，荒谬于拉好意思地区五分之二的东谈主口⑬，增速极高。但值得一提的是，还有剩下五分之三的东谈主口是潜在的电商消耗者，这些消耗后劲会在改日被马上开释。

Lily 原来只是想在拉好意思市集测试居品证据，但最终后果令她惊诧。2020 年，慈鲲科技在墨西哥的测试居品销量的指数级增长，从最启动的每天 10+ 单，马上增长到了 100+ 单以上。且关键在于高利润，"墨西哥站的竞争较小，告白、扣头破耗都比较少，利润反而高"，Lily 示意。这一收尾促使 Lily 将团队重点飘浮到了墨西哥站点，"墨西哥是咱们公司生涯的根基。"

其次，北好意思电商市集发展已久，向来问鼎华夏，中小品牌入局的资本较高。而主营智能可穿戴和音频开拓的 HAYLOU 则发现，拉好意思消耗者对中高端居品的领受度升迁，为中小品牌提供了发展契机。

2019 年，HAYLOU 启动商榷拉好意思市集，其电商负责东谈主 Shuning 示意，"当地存在明显的南北极分化圆润。其时，销量最佳的居品要么是价钱极低的居品，要么是终点著名品牌的居品。"但跟着地区经济的增长和消耗水平的升迁，消耗者启动逐渐领受高性价比的中高价位的居品，利好中小品牌在拉好意思的布局。

如今，HAYLOU 也在拉好意思取得了可以的成绩——其拉好意思区域订单占 C 端订单量的 50%，亚马逊拉好意思站订单则占亚马逊订单量的 50%。

此外，霞光社曾在与巴西创业者的对话中发现，比拟较于北好意思市集丰富多采标消耗品市集，拉好意思的制造业和轻工业不发达，线下零卖业也不完善，导致拉好意思电商市集还处于填补 SKU 的阶段，当地东谈主能在电商上购买的居品十分有限。这意味着中国卖家可以凭借其供应链上风，向拉好意思运送普遍填补市集空白的居品。

图源：《阐发》

以家居生活品类为例，《阐发》娇傲，在墨西哥，3D 打印机位于亚马逊品类推选指数概述名次的前哨，这意味着革命科技型居品在当地也大有市集。在巴西，扫地机器东谈主、办公椅等居品的亚马逊品类推选指数较高，消耗者巩固居品的功能性，如扫地机器东谈主的居品续航材干和电板寿命，以及居品能"用户友好"，操作、售前、售后等要具有便利性。

从 Lily 发现墨西哥消耗者对灯具的偏好就可看出，若想将居品更好地在拉好意思落地，就不可单纯复制北好意思的热销品，对拉好意思市集的腹地化瞻念察与调理必不可少。

HAYLOU 也有联系的体验。Shuning 指出，之外不雅为例，用户更可爱色调美丽的居品。此外，拉好意思消耗者的听歌偏好也倾向于重低音作风，HAYLOU 会匹配这部分用户的需求，为拉好意思市集定制相反化居品。

诚然，入局拉好意思电商市集，并非莫得挑战。被诟病的物流问题、复杂的税务历程等，都是违犯卖家入局的门槛。

但跨过门槛后，也意味着卖家能领有品牌壁垒，不会粗疏卷入同质化竞争。正如 Lily 所说，"我合计有门槛是善事，因为有了门槛，咱们这种小卖家才会有更多的契机。"

值得一提的是，中拉货运联系基础要领培植和谐正在赓续加多。据《东谈主民日报》，频年来，中国已有多个城市陆续通达至拉好意思地区的货运飞机航路，如"合肥—墨西哥城"直飞货运航路、"深圳—圣保罗"货运包机航路等⑭。在关税方面，亚马逊物流北好意思而已配送盘算 ( NARF ) 也可以协助卖家处理错乱的手续。

如今，恰是拉好意思电商蕃昌发展的黄金年代，若想入局拉好意思市集，则需霸占先机。

拉好意思是一派"不似北好意思，胜似北好意思"的市集，是以，曾于北好意思市集深耕过的卖家若想入局拉好意思市集，会更具有先发上风。

在《阐发》中，亚马逊公布了《扬帆拉好意思跨境电商启动模子》，使卖家能够更了了地合资拉好意思电商市集入局旅途。

图源：《阐发》

模块一正如前文所述，是"复制泰西形式，快速入局拉好意思"。

"方便"是亚马逊助力卖家拓展拉好意思市集的关键词。领先，亚马逊会提供一系列器具协助卖家收拢入局拉好意思的珍惜机遇，老卖家可以通过通达北好意思结合账户、BIL 器具、"一键 Listing 通大家"功能，马上霸占市集。

Shuning 示意，HAYLOU 在拓展拉好意思站点时，就使用了北好意思结合账户和"一键 Listing 通大家"等器具，其对上架、发布居品、管束订单匡助很大。比如，HAYLOU 能方便快捷地在卖家中心团结查赞助理订单、库存和告白，便于升迁运营效用，扩大市集障翳。结合站点的团结用度结构，也能省俭订阅资本。

其次，亚马逊还会阶段性公布墨西哥站和巴西站的热销品类趋势，卖家可以凭证自己已有的品类，参考数据和指数，挑选适合"复制"到拉好意思市集的居品，裁汰调研资本。

模块二，是"联袂专科干事商，全面运营赞助"。

针对物流、收付款、Listing 运营等艰苦，亚马逊为商家提议了处分决策。

以收付款为例，卖家可使用与好意思国站一致的收付款信息进行快速的账号设立。布局墨西哥站的卖家则可以通过 ACCS 干事，与其他站点沿途罢了团结的收款管束，无谓再惦记"收款 / 回款难"的问题。

在有了 SKU 数目基础，也跑通了交游历程后，卖家则会来到模块三，在品牌出海的海潮下，"打造品牌上风，率先安身拉好意思"。

消耗级 3D 打印机品牌 Creality 跨境电商总监胡晓娟认为，"亚马逊不单是是一个销售渠谈，更是品牌出海计策的关键展示窗口。亚马逊自己就有无边的用户基础以及高著名度，关于咱们来说亚马逊是目下唯独能够自营拉好意思的渠谈。"

同期，亚马逊也会为卖家提供品牌注册、品牌本质、品牌保护等一系列赞助器具，卖家还可以通过亚马逊所发布的"品牌成资料径"筹办出其在拉好意思的成长旅途。

临了，卖家仍需要尊重市集特有的文化和律例，在收拢拉好意思与北好意思相似处的基础之上，专注于模块四，"聚焦腹地相反，塑造特有亮点"。

徐毅示意，在将其他国度热销居品引入拉好意思后，他也逐渐意志到，想要打造大家遐想师品牌，就必须巩固腹地化调理，确保居品和策略得当当地消耗者需求。

Cyxus 在价钱、项目、营销等方面，均作念了腹地化调理。举例，墨西哥消耗者对价钱敏锐，宠爱性价比；巴西消耗者则巩固商品的质地和耐用性，应许为高品性付费。Cyxus 也会据此给出不同的订价策略。除了消耗民俗外，Cyxus 也会在选品时巩固文化适配，推出与当地节日联系的项目和促销行动。

在繁密卖家看来，腹地化都是"听上去浅显，但实操很复杂"的工夫活。《阐发》指出，亚马逊会从居品、渠谈、本质等多个层面，推出器具助力卖家落地拉好意思，如通过买家之声、商机探伤器等器具，卖家可以更好地了解当地消耗者对居品外不雅、功能等方面的特定需求。

如今，Cyxus 已通达了亚马逊的通盘站点，其拉好意思站销售额在通盘站点的比例中卓越 10%。

追思这些年的履历，徐毅总结谈，"好意思欧日是基本盘，而拉好意思是跑在前边的脚色，可以给改日带来更多的瞎想力。拉好意思目下处于参预期，有赓续的增长，几年之后能够即是收货期。"

年青化的东谈主口结构、对健康和可赓续性的宠爱，以及对数字化的绽开立场，共同塑造了拉好意思特有的消耗趋势。而亚马逊也将赓续为卖家赋能，助力其快捷地进入拉好意思市集，把执这一不可多得的机遇。

跟着支付数字化的大趋势和社媒风趣电商的彭胀，改日，会有更多跨境卖家涌入这片市集，以争夺临了一派蓝海。

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援用起原：

① E-commerce in Mexico – statistics & facts,2024,statista

② E-commerce in Latin America - Statistics & facts, 2024, Statista

③ The 2023 Latin America E-commerce Blueprint, 2023, PCMI

④亚马逊数据

⑤ eCommerce Report 2023 - Cross-Border eCommerce in Mexico, 2024, Statista

⑥ eCommerce Report 2023 - Cross-Border eCommerce in Brazil, 2024, Statista

⑦ Inside the mind of Mexican consumers, 2024, Roland Berger

⑧ Consumer Lifestyles in Mexico, 2024, Euromonitor

⑨ Retail Ecommerce and Digital Buyer Trend in 2024: Brazil, 2024, eMarketer

⑩ Inside the mind of Mexican consumers, 2024, Roland Berger

⑪亚马逊数据

⑫ Latin America and the Caribbean Population, 2024, Worldometers

⑬ Number of e-commerce users in Latin America from 2017 to 2019, 2024, Statista

⑭中拉货运"跳跃半球"更流通，2024，东谈主民日报国外版

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